Как купить недвижимость в Таиланде? Без посредников и переплат!

Мы очень часто видим рекламу о продаже недвижимости с соблазнительными заголовками "Покупка без посредников". Однако, многие ли клиенты понимают, кем на самом деле являются посредники при купле-продаже объектов недвижимости за рубежом и в чем заключаются их достоинства и недостатки? Об этом вы узнаете, изучив статью от экспертов компании Sky Property, специализирующейся на любой недвижимости Таиланда!

Считается ли профессиональное агентство недвижимости посредником между продавцами и покупателями?

Если оценивать лишь с одной стороны - да, это посредник! Но это поверхностное представление о деятельности агента в организации сделки с объектами недвижимости. Агент, кроме того, что помогает продавцу и покупателю повстречать друг друга и подтвердить условия сделки (традиционная работа посредников), еще и выполняет другие важнейшие обязанности, без которых продажа становится попросту неосуществимой.

• Юридическое сопровождение сделки. Надежная проверка договора и правоустанавливающих документов продавца.
• Приемка готовых объектов недвижимости в Таиланде в интересах покупателей.
• Финансовый консалтинг. Помощь в переводе денежных средств за рубеж.
• Регистрация в государственных органах.
• Хранение документов покупателя, когда обстоятельства не позволяют приехать на сделку лично.
• Контроль за выполнением обоими сторонами договорных обязательств. В том числе контроль строительства здания.
• Консультирование после совершения сделки. Поскольку клиенты покупают объекты недвижимости в новом государстве, довольно часто не совсем знакомом, многим из них требуется поддержка даже в простых вопросах. Отношения с агентом не заканчиваются после сделки, как это происходит в родной стране.

Итак, следует ли считать подготовленного агента посредником, если он осуществляет работу, которую довольно часто выполняют одновременно несколько специалистов?

Полагаем, нет.

Есть ли возможность приобрести недвижимость самостоятельно, без агента?

Да! Но с обязательным условием, что вы:

1. Ориентируетесь в местном законодательстве и в процессах юридического оформления сделки.
2. Без проблем говорите как минимум на английском языке. Но довольно часто английский не спасает, необходимо знание тайского языка.
3. Отлично разбираетесь в местной недвижимости или имеете массу свободного времени, для того, чтобы изучать рынок на протяжении минимум 2-3 месяцев.

Разумеется, есть люди, которые все это знают, никогда не обращаются к агентам и приобретают недвижимость за границей самостоятельно. Важный нюанс состоит именно в том, что для этого потребуется вложить ресурсы и время, чтобы идеально ориентироваться.

Люди, которые самостоятельно могут купить недвижимость на Пхукете, на агентов никогда не жалуются. Они с ними попросту не имеют никаких дел.

Жалуются на агентства в большинстве случаев те люди, которые без их поддержки просто-напросто не способны справиться. Например, помнится забавный случай, когда клиентка из Москвы (хозяйка виллы) прислала на email следующее письмо: "Извините, но где я достану сканер, чтобы отправить свои документы?" Вероятно, для нее это очень сложная проблема - отыскать сканер в Москве. Только еще большей проблемой является задача быстро продать дорогую недвижимость, заявляя покупателю, что в Москве нет возможности найти сканер, поэтому хозяйка не выслала документы, подтверждающие право на собственность. В конечном итоге рекомендовать заинтересованному покупателю данный вариант просто не стали. В последствии через нашего агента покупатель приобрел замечательную виллу. Однако, хозяйка первой виллы, которая не смогла найти сканер в столице, осталась недовольна сотрудничеством.

На наш взгляд, агент не является посредником, в традиционном понимании данного термина. Любой агент-профессионал осуществляет работу по организации и проведению сделки, а не только лишь сводит две стороны.

Деятельность в отрасли недвижимости в настоящее время не лицензируется и влечет всевозможных людей, не обладающих профессиональными навыками. И более того, очень часто вы встретите мошенников. Естественно, это отрицательно влияет на данное направление в целом и причиняет дискомфорт профессиональным агентам. А в последнее время, когда появляется все больше и больше покупателей, которых интересует продажа апартаментов на Пхукете, тут же развелось множество "предпринимателей", которые хотят во что бы то ни стало вклиниться между агентами и клиентами. Поскольку тем самым они гарантируют себе безбедное существование, ничего не делая.

Как они представляются на рынке? Это специальные веб-ресурсы, так называемые, "доски объявлений", являющиеся посредниками в классическом виде. Будки, которые навязчиво предлагают различные экскурсии, дешевые сувениры и тут же "продают" элитную недвижимость "без посредников". О какой серьезности подобного рода бизнеса можно говорить вообще??? Это выставки недвижимости, платформы, приложения, агрегаторы, площадки - подобные проекты могут называть себя как заблагорассудится. Словом, это все, кто не работает с объектами недвижимости на практике, а только лишь передает контакт потенциальных клиентов агентам.

И для каких целей требуется еще одно дополнительное звено? Зачем заходить на сайт-посредник, чтобы потом ваши контакты были переданы настоящему агенту, а затем ждать, когда с вами свяжутся. Можно сразу заходить на сайт агентства. А у агентства, между прочим, оформляется договор с каждым объектом недвижимости, который размещен на сайте.

Вы хотите переплачивать посредникам, которые не имеют какого-либо отношения к предлагаемой недвижимости? Они ведь даже никогда не осматривают объекты, которые "продают". Такого рода посредники не способны предложить профессиональную консультацию, ввиду того, что они просто-напросто не обладают требуемой информацией. Часто информация на их ресурсах содержит грубейшие ошибки или даже полностью недостоверна. Они также не способны заниматься квалифицированным сопровождением сделки и решать возможные проблемы.

Что такое "Без переплат"?

Посредники, используя серые схемы, предлагая покупателям свои тарифы за услугу, берут с продавцов в два раза больше, чем агентство. Все это выливается в серьезное удорожание, учитывая стоимость самой недвижимости. Отличаясь от них, агенты действуют только по контрактам, предоставляемым застройщиком. При этом, получают оплату, которую предлагает сам застройщик. В результате агентства не смогут поменять ни размеры собственной комиссии, ни прочие условия договора. Вы существенно сэкономите, покупая объект недвижимости именно через агентство. Одновременно с этим, агентство не является бесполезным звеном между покупателем и застройщиком. Подавляющее большинство застройщиков просто-напросто не могут держать большие отделы продаж и пытаются передать эту работу другим экспертам. Эти денежные средства все равно пошли бы на зарплату менеджерам и на рекламу. В результате стоимость объекта недвижимости не стала бы меньше без функционирования агентств. А застройщик нес бы больше финансовых рисков при плохих продажах. По этой причине такая схема оптимальна, она действует десятки лет и полностью всех устраивает. До 90% сегодняшней недвижимости застройщиков продается с помощью агентов. Кроме того, опытный агент знает где поторговаться и получить лучшую стоимость и оптимальные условия для своих клиентов.

Выводы очевидны. Не следует переплачивать, принимая участие в серых схемах обычных посредников. Не кормите огромное количество людей, стремящихся сесть на шею профессионалам, чтобы получать деньги из воздуха.

Работайте с квалифицированными агентствами, которые полностью сопровождают сделку клиента до ее официальной регистрации в госорганах. А после продажи предлагают качественное сервисное обслуживание.

Интернет-сайты настоящих агентств вы всегда можете отличить по странице "Контакты". Кроме этого у агентства имеется официальный офис в том государстве, где покупается недвижимость. А на страничке "О компании" должна находиться информация, подтверждающая, что это агентство недвижимости, а не посредник.